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全美世界皙之密 兼差經營必須知道的5件事

好的產品是銷售的基本條件,還要能吸引客戶、擁有夥伴甚至經營者,

才能不斷擴展生意版圖。因此,成為經銷商也是最會銷售的戰將之一,

他們擁有洗鍊豐富的銷售技巧,身經百戰並拉拔夥伴一同成長。

一、不因過去的成敗影響未來表現

成功不是偶然,是靠著過去的經驗累積和不斷磨練銷售技巧,

打造出不一樣的未來。因此,即使過去銷售失敗了,別因此喪氣,找出問題點在哪裡,

重新檢視訪談過程、銷售方案或是推銷技巧,一步一步調整到位。

若是成功成交也不能因此自滿,要了解為什麼這次會成功,持續學習維持這樣的優良狀態,

讓下次的分享流程可以更加順暢。家杏說:「成功是靠每天的努力累積得來的,

並不是可以輕易獲得或是永遠擁有的。銷售一定有成功跟失敗,

我的目標就是讓自己盡可能地提高成功紀錄。」不要因為過去行銷的成敗影響未來表現,

經營者一定要保持積極心態面對每一次挑戰,磨練技巧,讓成功率穩定上升。

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二、塑造自己成為激勵人心的角色

你選擇把自己塑造成什麼形象,通常就是客戶對你的第一印象。

如果能夠讓自己更正向積極,那就會有勇氣克服更多困難,

客戶也會更相信我能解決他所面對的難題。葉主席常跟我們說,

當我們能夠積極推動自我時,對於想要獲得的結果成功機率就會大幅提升。
角色模型的建造可以讓產品更積極地向外推展,雖然一開始要建立印象並不容易,

但卻是一般業務要跳脫舒適圈、擴展客戶範圍的好辦法之一。

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三、選擇自己信任的行業

成功有一部分來自於選擇自己喜愛的事業,因為當自己接受並信任這份工作的價值時,

會更有動力去了解產品背後的功能,能為客戶解決什麼需求,

在什麼樣不同的場合需要行銷哪類型的產品。唯有熱情,才可以使業務願意磨練自己,

變得更加專業。家杏認為,合作夥伴之所以成功,在於能看到別人沒發現的客戶痛點,

而唯有真正信任自己選擇的行業,才會有熱情去發現它,然後解決它。

 

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四、找到互補性高的夥伴

很少有一個夥伴能夠完美的做好所有工作,一定會碰到一些自己不喜歡的領域,

但對客戶來說也是非常重要的考量關鍵。因此,要找的與自己工作能力、興趣都互補的夥伴,

能完美協調兩人間的工作。就像家杏我不喜歡分析太過精細、內在的需求,

他喜歡向外衝、與人交朋友並不斷開發新客戶,擴張事業版圖。因此,他通常都會找適合分析、

能夠探索客戶真正需求,適時提出精闢建議的工作夥伴。

 

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五、時間要細項分配

家杏認為,如果不能安排好每天的事情,即時辛苦工作一整天,

也無法達到滿意的成果。夥伴必須妥善分配時間,訪談客戶、分析產品、

了解時勢還有關係夥伴等,都要細項分配,而不是隨心所欲的選擇等一下要做什麼工作。

直銷雖然相對自由,但仍必須謹慎地規劃行事曆,才能有效地完成工作。

皙之密經營團隊合作

朱家杏經理 ID:jj11081129

李文平經理 ID:0987499307

紀茂義經理 ID:harry-Chi

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「工作效率」與「當責執行力」
「跳脫框架思考」與「創意創新」
「人際關係」與「溝通」
「影響力」、「口語表達」與「溝通」
「領導」與「凝聚團隊」
「網路行銷」與「電子商務」
「產品銷售」與「行銷」

 

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經營團隊合作 北 中 南

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李文平經理 ID:0987499307

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