好的產品是銷售的基本條件，還要能吸引客戶、擁有夥伴甚至經營者，
才能不斷擴展生意版圖。因此，成為經銷商也是最會銷售的戰將之一，
他們擁有洗鍊豐富的銷售技巧，身經百戰並拉拔夥伴一同成長。
成功不是偶然，是靠著過去的經驗累積和不斷磨練銷售技巧，
打造出不一樣的未來。因此，即使過去銷售失敗了，別因此喪氣，找出問題點在哪裡，
重新檢視訪談過程、銷售方案或是推銷技巧，一步一步調整到位。
若是成功成交也不能因此自滿，要了解為什麼這次會成功，持續學習維持這樣的優良狀態，
讓下次的分享流程可以更加順暢。家杏說：「成功是靠每天的努力累積得來的，
並不是可以輕易獲得或是永遠擁有的。銷售一定有成功跟失敗，
我的目標就是讓自己盡可能地提高成功紀錄。」不要因為過去行銷的成敗影響未來表現，
經營者一定要保持積極心態面對每一次挑戰，磨練技巧，讓成功率穩定上升。
你選擇把自己塑造成什麼形象，通常就是客戶對你的第一印象。
如果能夠讓自己更正向積極，那就會有勇氣克服更多困難，
客戶也會更相信我能解決他所面對的難題。葉主席常跟我們說，
當我們能夠積極推動自我時，對於想要獲得的結果成功機率就會大幅提升。
角色模型的建造可以讓產品更積極地向外推展，雖然一開始要建立印象並不容易，
但卻是一般業務要跳脫舒適圈、擴展客戶範圍的好辦法之一。
成功有一部分來自於選擇自己喜愛的事業，因為當自己接受並信任這份工作的價值時，
會更有動力去了解產品背後的功能，能為客戶解決什麼需求，
在什麼樣不同的場合需要行銷哪類型的產品。唯有熱情，才可以使業務願意磨練自己，
變得更加專業。家杏認為，合作夥伴之所以成功，在於能看到別人沒發現的客戶痛點，
而唯有真正信任自己選擇的行業，才會有熱情去發現它，然後解決它。
很少有一個夥伴能夠完美的做好所有工作，一定會碰到一些自己不喜歡的領域，
但對客戶來說也是非常重要的考量關鍵。因此，要找的與自己工作能力、興趣都互補的夥伴，
能完美協調兩人間的工作。就像家杏我不喜歡分析太過精細、內在的需求，
他喜歡向外衝、與人交朋友並不斷開發新客戶，擴張事業版圖。因此，他通常都會找適合分析、
能夠探索客戶真正需求，適時提出精闢建議的工作夥伴。
五、時間要細項分配
家杏認為，如果不能安排好每天的事情，即時辛苦工作一整天，
也無法達到滿意的成果。夥伴必須妥善分配時間，訪談客戶、分析產品、
了解時勢還有關係夥伴等，都要細項分配，而不是隨心所欲的選擇等一下要做什麼工作。
直銷雖然相對自由，但仍必須謹慎地規劃行事曆，才能有效地完成工作。
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朱家杏經理 ID:jj11081129
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紀茂義經理 ID:harry-Chi
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